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10 consejos para negociar la compra de una moto nueva

In Comprar, Consejos moto by Ignacio SantiagoComentar

Una vez que tengas clara la marca y el tipo de moto que quieres comprar es bueno imprimirse “pantallazos” de la página web del fabricante, de los precios para el modelo con los extras que queramos, catálogos promocionales y recopilar toda la información que después nos podrá servir. Ya tenemos la moto y la publicidad (forma parte del contrato). Toca conseguir el mejor precio.

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Conviene tomárselo con calma para hacer una buena compra. Te recomendamos tomarte la molestia de seguir este procedimiento:

Consejos a la hora de comprar una moto nueva

#1 Conoce el precio de tarifa de la moto

Infórmate del “precio de tarifa” de la moto, disponible en la prensa especializada o en la página web de la marca. No te preocupes si te parece alto, con un poco de arte, podrás negociarlo mucho.

#2 Lista los concesionarios de la provincia

Localiza, a través de Internet, un listado de concesionarios de la marca dentro de tu provincia (y de más lejos si estás dispuesto a desplazarte),

#3 Contacta con los concesionarios

Contáctales por teléfono (no todos te querrán dar el precio por teléfono, por creerte su competencia haciendo chequeo de precios) o presencialmente si es necesario. Pídeles que te envíen un presupuesto por escrito a tu correo o por fax. Algunos concesionarios se irán auto-descartando.

#4 Elige de 2 a 3 concesionarios y negocia

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Si tienes 2 o 3 concesionarios finalistas, vete asegurando cada vez el precio de uno de los dos, intentando bajar el precio del otro. Así hasta que no consigas más descuento.

#5 No aceptes nunca la 1 ni la 2 oferta

En un proceso de negociación, lo mejor es siempre ir tranquilo y con las cosas muy claras. Aceptar la primera o la segunda oferta te deja expuesto ante el comercial y no podrás seguir “peleando” el precio.

#6 Cuando no baje más el precio, negocia con los “extras”

Cuando el precio no dé más de sí, pasa a probar con los extras de la moto (el seguro, gasolina gratis, financiación sin intereses, etc.) o algún equipamiento (candado, casco, etc.), y no olvides los plazos de entrega. A lo mejor el mejor precio significa esperar un mes más que el otro precio algo más alto, por no disponer de unidades el concesionario elegido.

#7 No seas ansioso

Por último, no muestres impaciencia, es el concesionario el primer interesado en vender. Cuando tengas amarrado un buen precio, pídele al concesionario que te dé un presupuesto por escrito. Será vinculante (le obligará).

El presupuesto

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Un presupuesto es la manifestación por escrito de la voluntad del vendedor de comprometerse con el comprador en un momento dado. Para que el consumidor al que se le emite pueda solicitar varios presupuestos a distintos concesionarios, compararlos, y reflexionar tranquilamente en su casa sobre una oferta concreta, valorando sin presiones de ningún tipo (salvo las de la pareja, claro), si le interesa comprar o no. Es decir, es un documento “escrito” que describe esa voluntad del vendedor.

#8 El presupuesto debe estar bien cumplimentado

Cosas que debe tener el presupuesto de tu moto para valernos más adelante en caso de incumplimiento:

  • Membrete del vendedor con su logotipo, razón social, dirección completa, teléfono y fax de contacto,
  • El lugar y la fecha en la que se emite el presupuesto,
  • Descripción completa del vehículo sobre el que se emite: marca, modelo, cilindrada, caballos, color, extras uno a uno,
  • Descripción del precio completo “llave en mano”, impuestos, gestoría y tasas incluidas,
  • Fecha en la que vence ese compromiso. Exígele al concesionario al menos un mes.

#9 Cuidado con las clausulas

Cosas que no debería tener el presupuesto pero que desgraciadamente existen y a las que recurren los concesionarios de motos son las cláusulas de exención de responsabilidad en caso de modificaciones en los vehículos por parte del fabricante antes de la entrega.

#10 El presupuesto sólo obliga al concesionario

Recuerda que el presupuesto obliga al vendedor y que tú como comprador no estás obligado a nada, así que ni se te ocurra adelantar nada de dinero en ese momento.

 

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